5 Prinsip Goal Setting Efektif

Bagaimana cara menyusun tujuan atau goal setting terbaik? Untuk menjawabnya, mari kita lihat riset yang dilakukan oleh Dr. Edwin Locke di tahun 60-an.

Sebuah goal setting yang baik adalah goal setting yang memotivasi bukan goal setting yang membuat frustasi. Artinya sebuah goal setting yang efektif akan mampu meningkatkan performa/kinerja seseorang, bukan sebaliknya.

prinsip goal setting efektif
prinsip goal setting efektif

Berdasarkan hasil riset Dr.Edwin Locke dari Universitas Maryland, ternyata manusia termotivasi oleh goal yang jelas dan umpan balik yang sesuai (baca: pas). Hasil riset juga menunjukkan bahwa seseorang lebih termotivasi oleh goal yang jelas dan menantang daripada goal yang kabur dan terlalu mudah. Di pihak lain, Dr. Gary Latham dari Universitas Toronto mempelajari efek goal setting di dunia kerja. Dan hasil penelitiannya selaras dengan penelitian Dr. Edwin Locke.

Pada tahun 1990, Locke dan Latham mempublikasikan hasil kerjanya dan merumuskan lima prinsip sukses goal setting. Berdasarkan riset mereka, ternyata sebuah goal akan memotivasi dan meningkatkan kinerja jika memenuhi unsur sebagai berikut:

  1. Clarity (kejelasan): pastikan goal tersebut jelas, spesifik dan terukur.
  2. Challange (tantangan): pastikan goal tersebut relevan, dianggap penting, dan menantang.
  3. Commitment (komitmen): pastikan goal tersebut dipahami dan disepakati bersama.
  4. Feedback (umpan balik): pastikan ada metode pengukuran keberhasilan dan umpan balik terhadap usaha meraih goal tersebut.
  5. Task Complexity (kompleksitas tugas): buat goal Anda sedikit kompleks tanpa membuatnya menjadi membingungkan. Artinya berikanlah seseorang waktu yang cukup untuk mencapai goal-nya atau mempelajari hal yang mereka butuhkan untuk mencapai goal-nya.

Poin utama dari kegiatan goal setting adalah memfasilitasi sukses. Goal setting yang tidak tepat justru akan menimbulkan frustasi dan hambatan mental seseorang dalam mencapai goalnya. Maka, pastikan goal yang Anda buat mendukung pencapaian Anda dan orang-orang di sekitar Anda.

“Selama seseorang berkomitmen untuk tujuan, memiliki kemampuan yang diperlukan untuk mencapai hal itu dan tidak memiliki tujuan yang saling bertentangan, ada hubungan yang positif linear antara kesulitan tujuan dan kinerja tugas. “

NB: Materi ini adalah bagian dari materi workshop Hypnotic Leadership yang saya pandu secara rutin, untuk informasi jadwal workshop terdekat silahkan sms ke 0818 62 6000.

Tips Negosiasi Efektif

Berdasarkan pengalaman saya dalam melakukan banyak negosiasi bisnis, saya menyimpulkan ada tiga hal yang haram dilakukan dalam proses negosiasi.

tips negosiasi efektif
tips negosiasi efektif

Pertama, jangan pernah mengajukan “proposal” (usulan) sebelum mengetahui situasi pihak lawan. Biarkan pihak lawan mengajukan proposal mereka terlebih dahulu. Ajukan pertanyaan dan dengarkan jawaban dari pihak mereka, gunakan informasi yang Anda dapatkan untuk menyusun proposal Anda.

Kedua, jangan pernah menyerang pihak lawan. Jika ada hal yang tidak Anda sepakati, ajukan pertanyaan atau katakan: “Saya memiliki pandangan yang berbeda tentang hal ini…”

Ketiga, jangan pernah bernegosiasi dengan sesama anggota tim di hadapan pihak lawan. Jika Anda membutuhkan pandangan tim Anda, membutuhkan informasi atau waktu lebih banyak, mintalah “time out” atau penjadwalan ulang.

NB: Tips Negosiasi Efektif ini adalah cuplikan dari materi workshop “NLP for Legal Officer” yang saya sampaikan di PT. Pos Indonesia, Senin 17 Desember 2012.

Training Hypnoselling di Bandung

Anda mencari Training Hypnoselling di Bandung? Hubungi DARMAWAN AJI 0818 62 6000, PIN 28C03C33. Ikuti dan lesatkan hasil tim penjualan Anda.

training hypnoselling di bandung
training hypnoselling di bandung

 

Hari ini saya baru saja selesai mengisi Training Hypnoselling di Bandung bekerjasama dengan KADIN Bandung Training Center. Di dalam training hypnoselling ini, peserta belajar tentang aplikasi hypnosis dalam penjualan. Peserta belajar bagaimana prinsip-prinsip hypnosis secara efektif meningkatkan kemampuan komunikasi seorang penjual.

Program ini diselenggarakan secara reguler di KADIN Kota Bandung dan didukung penuh oleh DIHK Jerman (KADIN-nya Jerman). Jika Anda tertarik mengikuti program Hypnoselling ini, silahkan hubungi KADIN Bandung Training Center di 022-7300703 (up to Bpk. Bintoro)