Hati-Hati Dengan Kata

Setiap kata memiliki kesan tertentu. Bila kita tidak tepat menggunakannya, kesan yang muncul pun tidak seperti yang kita harapkan. Kata “mungkin” misalnya. Kata ini bermanfaat bila kita gunakan untuk memberikan pilihan, misalnya: “Anda mungkin tertarik untuk mencoba produk ini terlebih dulu” – sifat dari kata “mungkin” adalah minim arahan, kita membebaskan prospek untuk melakukan atau …

Closing itu Penting

Sehebat apapun presentasi Anda, Anda tidak akan dibayar jika tidak berhasil menclosing penjualan secara efektif. Sehebat apapun cara promosi Anda, Anda tidak akan mendapatkan keuntungan sampai transaksi terjadi.  Sehebat apapun teknik persuasi Anda, Anda tidak akan mendapatkan penghasilan sampai prospek membeli dari Anda. Tantangannya, prospek tidak akan membeli dari Anda sampai Anda memintanya. Prospek tidak …