Tiga Kebenaran dalam Penjualan

Dalam buku The New Science of Selling and Persuasion, William T. Brooks menyebutkan bahwa ada tiga kebenaran yang perlu dipahami oleh setiap penjual. Orang akan memberikan perhatian kepada orang yang mereka anggap memiliki sesuatu yang penting untuk dikatakan kepada mereka. Rahasia menjual adalah berhadapan dengan prospek yang memenuhi syarat pada saat mereka siap untuk membeli, …

Mengapa Orang Tidak Membeli?

Dalam dunia penjualan, penolakan calon customer adalah hal yang lumrah. Penolakan merupakan makanan wajib para penjual. Kadangkala kita perlu memahami mengapa customer kita menolak produk atau jasa kita. Alasannya adalah, pada saat kita memahami alasan penolakan calon customer kita, kita akan belajar bagaimana mengkomunikasikan produk atau jasa kita dengan lebih baik di kemudian hari. Apakah …