Neuroselling: Taktik Jualan ke Tiga Otak

Artikel kali ini masih membahas tentang aplikasi neurosains dalam penjualan. Saya menyebutnya sebagai Neuroselling. Do’akan agar buku terkait ini segera terbit 😊 Melanjutkan bahasan kemarin, untuk mengirimkan pesan, kita perlu menarik perhatian otak reptil. Kita perlu memenangkan mereka. Bila tidak dimenangkan, otak reptil akan berbalik menyerang Anda. Ada empat prinsip yang perlu kita perhatikan untuk …

Neuroselling: Strategi Jualan Ramah Otak

Kita tentu sudah memahami bahwa perilaku-perilaku kita dikendalikan oleh otak kita. Otak, adalah sistem saraf pusat yang mengendalikan keputusan-keputusan kita secara sadar maupun tidak. Maka, memahami bagaimana cara kerja otak kita bermanfaat bagi kita saat kita ingin memengaruhi orang lain. Dalam penjualan misalnya, memahami cara kerja otak akan memudahkan kita mengurangi resistensi prospek terhadap pesan …

Hati-Hati Dengan Kata

Setiap kata memiliki kesan tertentu. Bila kita tidak tepat menggunakannya, kesan yang muncul pun tidak seperti yang kita harapkan. Kata “mungkin” misalnya. Kata ini bermanfaat bila kita gunakan untuk memberikan pilihan, misalnya: “Anda mungkin tertarik untuk mencoba produk ini terlebih dulu” – sifat dari kata “mungkin” adalah minim arahan, kita membebaskan prospek untuk melakukan atau …